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中国证券报记者近日从多家银行理财子公司产品说明书中发现，参与产品理财投资的合作机构中，除基金公司外竟有不少券商“身影”。多位券商人士表示，现在投行部、资管部、研究所还有机构经纪业务部门都在与银行理财子公司对接合作，可谓“全员出动”。
分析人士称，券商通过与银行理财子公司加强同业合作的方式，可以用较快的速度补齐“短板”，为A股带来更多增量资金。
多渠道对接理财子公司业务
北方某大型券商资管部相关业务人员透露，最近将银行理财子公司作为最重要的业务突破方向之一，包括为理财子公司提供委托投资、托管等服务。
除资管业务外，券商投行部也与银行理财子公司积极展开合作。
某股份行理财子公司人士告诉记者，券商投行部承销各种项目，对项目了解比较多。银行理财子公司参与定增，前期会与券商投行部门交流情况。
天风证券(6.00 +1.35%,诊股)银行业首席分析师廖志明认为，券商和银行理财子公司建立稳定沟通渠道，保证股权债券类项目的精准推介和充分的信息沟通，既能更有效地为理财子公司推介产品，填补银行分支机构留出的部分空缺；理财子公司也可以在债券竞争销售等项目上给予券商适当的投标分量支持。
此外，不少券商重点发力银行理财子公司相关经纪业务。
中信证券(22.91 -0.48%,诊股)(06030)在2019年年报中提到，“银行理财子公司中已落实的券商结算模式业务招标全部中标。”中信建投(33.47 -0.18%,诊股)亦表示，2019年公司全面推进与银行理财子公司合作，先后与13家已开业或公告设立的银行理财子公司实现业务落地，其中工商银行(5.09 -0.20%,诊股)(01398)、农业银行(3.40 +0.00%,诊股)(01288)、中国银行(3.45 +0.00%,诊股)(03988)、建设银行(6.44 +0.16%,诊股)(00939)、交通银行(5.13 +0.00%,诊股)(03328)、邮储银行(5.07 -0.78%,诊股)(01658)、招商银行(34.15 -1.67%,诊股)(03968)、华夏银行(6.39 -0.16%,诊股)已完成证券服务商遴选工作，公司全部入围。海通证券(12.14 -0.65%,诊股)(06837)也透露，公司以银行理财子公司交易商遴选为切入点，前、中、后台多个部门协同配合，建立和完善综合服务体系，提升对大型金融机构的综合服务能力。
在银行理财子公司试水权益市场之时，券商研究所也敏锐地嗅到了业务契机。
“从资管新规确立银行要成立理财子公司开始，我们公司研究所和机构销售部就开始拜访一些大银行的资管部门，未来还会增加城商行、农商行。公司非常重视理财子公司成立之后潜在的增量业务收入。”南方某券商研究所所长告诉记者，考虑到银行自身在投研能力上与券商还是有一定差距，银行需求目前主要集中在投研上。
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